21نکته ضروری در مورد چگونگی راه اندازی کسب و کار جواهرات
آیا قبلاً تصمیم گرفته اید استعداد خود را در ساخت جواهرات به چیزی فراتر از یک سرگرمی تبدیل کنید؟ این یک ایده فوق العاده است! راه اندازی یک تجارت طلا و جواهر می تواند پول نقد اضافی یا درآمد تمام وقت برای شما به ارمغان بیاورد.
جواهرات یکی از اجناس محبوب است که می توان از آن برای استفاده شخصی یا برای هدیه دادن استفاده کرد. اگر توانایی طبیعی ساخت جواهرات را دارید، می توانید با مواد مختلف برای ساختن طرح های مختلف کار کنید. متاسفانه رقابت زیادی در این صنعت وجود دارد. بنابراین شما باید سخت کار کنید تا کسب و کار طراحی جواهرات خود را جلب کنید.
اما اگر به خوبی رقابت کنید، شانس زیادی برای رشد سریع کسب و کار جواهرات شما وجود دارد. طبق آمار Statista، بازار جهانی جواهرات در سال 2022 به 270 میلیارد دلار رسید. ارزش صنعت جواهرات ایالات متحده به تنهایی در سال 2021 بیش از 70 میلیارد دلار بود.
اما در فکر رقابت و راه اندازی یک کسب و کار غرق نشوید. در این مقاله، 21 نکته ضروری را که باید قبل از راه اندازی یک کسب و کار جواهرات بدانید، به اشتراک گذاشته ایم.
در اینجا لیستی از 21 نکته ضروری در مورد چگونگی راه اندازی یک کسب و کار جواهرات آورده شده است
1. بیانیه ماموریت و اهداف تجاری خود را بنویسید
بیانیه ماموریت! این ممکن است اتلاف وقت به نظر برسد، اما در واقع اینطور نیست. این ماموریت کل هدف کسب و کار شما، آنچه برای شما ضروری است و آنچه برای مصالحه آماده هستید را توصیف می کند. اولویت های خود را تعیین کنید و قبل از شروع کسب و کار خود آن ها را در چند جمله یادداشت کنید.
هنگام نوشتن طرح کسب و کار خود به نکات زیر توجه کنید:
مشخص کنید که مشتریان هدف شما چه کسانی خواهند بود. این به بهبود انتخاب طرحهای جواهرات و بازاریابی شما کمک میکند،
به ایجاد جواهراتی فکر کنید که از جواهرات رقبای شما متمایز باشد. این به شما کمک می کند تا یک طاقچه ایجاد کنید،
تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید از کسب و کار جواهرات خود درآمد کسب کنید.
2.یک نام خلاق برای کسب و کار خود ثبت کنید
آیا می خواهید نام کسب و کاری داشته باشید که به اندازه کافی جذاب باشد تا سبک و خلاقیت شما را منعکس کند و همچنین توجه مشتریان هدف را به خود جلب کند؟ یکی از این نام ها را برای کسب و کار خود دریافت کنید و آن را از اداره ثبت کسب و کار محلی خود ثبت کنید.
در اینجا چند نکته حیاتی وجود دارد که باید هنگام ثبت نام برای کسب و کار خود به خاطر بسپارید:
مطمئن شوید که نامی را انتخاب کنید که با اصطلاحات استاندارد صنعتی مرتبط باشد که مشتریان بالقوه شما قبلاً با آن آشنا هستند.
نامی را انتخاب کنید که قبلاً توسط دیگران انتخاب نشده است،
شما باید نامی را انتخاب کنید که به طور موثر پیام برند شما را به مخاطبان هدف شما منتقل کند.
3. مخاطبان هدف خود را بشناسید
قبل از اینکه به جلو حرکت کنید، مطمئن شوید که می دانید مجموعه مصرف کنندگانی هستند که علاقه مند به خرید جواهراتی هستند که شما تولید می کنید. بنابراین، دریابید که مشتری هدف شما چه کسی است. سپس، شما باید شخصیت آن مشتری را تعریف کنید.
شما فقط می توانید برخی از مشتریان را در بازار راضی کنید. بنابراین، بسته به پیشینه اجتماعی و مالی، دسته ای از مشتریان را انتخاب کنید. به عنوان مثال، شما باید افرادی را هدف قرار دهید که برای کسب و کار حلقه الماس شما در رابطه هستند.
علاقهمندیها، علاقهمندیها، ویژگیهای سبک زندگی، علایق و ترجیحات خرید مشتریان بالقوهتان را در نظر بگیرید تا از درون آنها را بشناسید. سپس آنها را در دسته جواهرات خود، مانند جواهرات قدیمی، جواهرات ممتاز و غیره هدف قرار دهید.
4.یک طرح تجاری بسازید
فقط زمانی ادامه دهید که یک طرح تجاری سنجیده داشته باشید. همچنین، شما باید تصویر روشنی از میزان بودجه خود داشته باشید. این امر شما را از صرف هزینه های بیش از حد برای بازاریابی و سایر جنبه های تجاری در مرحله اولیه ایمن می کند. طرح کسب و کار به عنوان راهنمای شما عمل خواهد کرد. همچنین راهی برای ارزیابی اهداف و دستاوردهای تجاری شماست.
طرح کسب و کار شما باید شامل یک خلاصه اجرایی باشد که شرکت شما و کارهایی که انجام می دهد را به روشی ساده توضیح دهد. این طرح توضیح می دهد که چگونه با گام های صحیح برای رسیدن به اهداف تجاری خود به جلو حرکت خواهید کرد. همچنین باید یک طرح کلی از نحوه انجام تحقیقات بازار ارائه دهد.
همچنین در مورد اینکه چگونه شرکت خود را در جایگاه صنعتی خود قرار خواهید داد، بگویید. این طرح همچنین شامل جزئیات محصول است. مهمتر از همه، این طرح گزینه های مختلفی برای تامین مالی شرکت جدید شما دارد. همچنین باید با برنامه های بازاریابی و فروش شفافی ارائه دهد.
5. در مورد نوع جواهراتی که می خواهید بسازید تصمیم بگیرید
پس از تنظیم یک طرح تجاری، نوع جواهراتی را که می خواهید بسازید، تعیین کنید. در این مرحله باید خلاق باشید. به طرح های نوآورانه و مد روز جواهرات فکر کنید که خریداران هدف شما دوست دارند داشته باشند.
با این حال، به جای ساختن چند قطعه، یک مجموعه کامل جواهرات ایجاد کنید. این به ایجاد روابط با مشتری و یک پایگاه مشتری وفادار بسیار کمک می کند.
همچنین برای ساخت جواهرات به خوبی آماده شوید. با دسترسی به برخی دوره ها، در مورد جنبه های مختلف ساخت جواهرات آموزش بگیرید. شما باید تمام ابزارها مانند نرم افزار و ابزار طراحی جواهرات را داشته باشید. به مواد اولیه مانند مهره ها، سنگ های قیمتی، فلزات گرانبها، زنجیر، سیم، قلاب و غیره فکر کنید.
شما باید ترجیح دهید نمونه جواهرات خود را بسازید و مطمئن شوید که ساده و منحصر به فرد به نظر می رسد. این نمونه ها برای عکاسی محصول شما نیز به خوبی کار خواهند کرد.
6. یک تولید کننده جواهرات پیدا کنید
در مرحله بعد، بازار را برای یک تولید کننده جواهرات با تجربه و قابل اعتماد جستجو کنید. توصیه می شود از ساختن جواهرات به تنهایی خودداری کنید. این یک فرآیند پرهزینه و طولانی است که زمان و انرژی شما را نیز مصرف می کند. بنابراین، در ابتدا، اجازه دهید یک تولید کننده جواهرات شما را تولید کند. همچنین اگر میخواهید به سرعت بالا بروید، این مرحله درست است.
هنگام در نظر گرفتن یک جواهرساز، به نکات اثبات شده توجه کنید. ابتدا باید به نمونه کارهای سازنده نگاه کنید. سپس یک سازنده مورد اعتماد با تخصص در ساخت جواهرات خود را استخدام کنید. در نهایت، قبل از ثبت سفارش به صورت عمده، کیفیت نمونه را بررسی کنید.
همچنین می توانید مدل کسب و کار حمل و نقل دراپ را انتخاب کنید. این مدل به مشتریان شما اجازه می دهد تا جواهرات شما را از یک تامین کننده شخص ثالث تهیه کنند که اقلام را از طرف شما تامین می کند. اما باید یک فروشگاه اینترنتی جواهرات راه اندازی کنید که مشتریان بتوانند سفارشات خود را در آن ثبت کنند.
7. متفاوت به نظر برسید
بسیاری دیگر از سازندگان و تاجران جواهرات در جایگاه شما فعال هستند و رقبای مستقیم شما هستند. و شما باید به خوبی در بازار رقابت کنید تا نامی برای جواهرات خود پیدا کنید. بنابراین، جواهراتی بسازید که منحصر به فرد، زیبا و ساده باشد.
به طرح های جواهرات در حال انجام نگاه کنید و ببینید چه چیزی برای رقبای شما مفید است. سبک های هندسی مینیمالیستی و طرح های دیگر را مطالعه کنید. آنها را مقایسه کنید و ببینید کدام یک برای کسب و کار شما مفید هستند. شما می توانید جواهراتی طراحی کنید که کمی متفاوت از آن طرح های مد روز باشد.
8. تجارت خود را به صورت آنلاین بازاریابی کنید
آیا علاقه مند به فروش آنلاین جواهرات خود هستید؟ اگر بله، یک وب سایت با کیفیت در میزبانی وب معتبر ایجاد کنید تا طرح های جواهرات خود را به نمایش بگذارید و اطلاعاتی در مورد شرکت خود ارائه دهید.
برای کسب و کار جواهرات خود یک حضور آنلاین ایجاد کنید و قطعات جواهرات خود را به مشتریان در سراسر جهان بفروشید. برای این کار، اگر میخواهید وبسایت خود را ایجاد کنید، باید در فهرستهای کسبوکار محلی آنلاین و پلتفرمهایی مانند Google Places ثبت نام کنید. همچنین می توانید سایت های خرید را در Etsy و eBay باز کنید و در مورد قرار دادن جواهرات خود در بوتیک های آنلاین اطلاعات بیشتری کسب کنید.
اینها برخی از بهترین راه ها برای بازاریابی آنلاین کسب و کار شما هستند –
یک وبلاگ قابل توجه بسازید
برای دستیابی به مخاطبان زیادی، آموزش های ویدیویی در YouTube بسازید
بازاریابی ایمیلی موثر را با استفاده از ابزارهایی مانند Saleshandy انجام دهید
استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی برای تبدیل خریداران بالقوه به مشتریان واقعی
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) و بازاریابی محتوا و بازاریابی ارجاعی.
9.یک لوگو برای برند جواهرات خود ایجاد کنید
شما باید یک لوگوی به یاد ماندنی برای کسب و کار جواهرات خود داشته باشید. لوگو نشان دهنده شرکت جواهرات شما و اقلام منحصر به فرد آن در یک بازار رقابتی است. علاوه بر این، لوگو شرکت شما را برای مشتریان شما شناسایی می کند. طراحی لوگوی جواهرات به ساختن هویت برند یک کسب و کار جواهرات کمک می کند.
اینها مراحل مهمی هستند که باید هنگام ایجاد لوگو برای کسب و کار جواهرات دنبال کنید:
اول از همه، باید بدانید مشتری هدف شما چه کسی است تا لوگوی شما برای آن دسته از مشتریان جذاب باشد. به عنوان مثال، این نشان میدهد که یک لوگو برای خط جواهرسازی که دختران نوجوان را هدف قرار میدهد با لوگوی جواهرات گرانقیمت یا گرانقیمت تفاوت زیادی دارد.
ثانیا، شما باید به وضوح شخصیت برند کسب و کار خود را درک کنید تا بتوانید لوگویی ایجاد کنید که به خوبی نشان دهنده کسب و کار جواهرات شما باشد.
10. از جواهرات خود برای وب سایت ها و بازاریابی تصاویر متقاعدکننده بگیرید
جواهرات در درجه اول یک محصول بصری است. بنابراین داشتن عکس های تمیز و چشمگیر از جواهرات خود برای اهداف فروش و بازاریابی آنلاین ضروری است. نمایش تصاویر محصولات برای برخی از مشاغل ممکن است چندان مهم نباشد، اما در مورد کسب و کار جواهرات اینطور نیست.
مهم نیست که قطعات جواهرات شما چقدر از نظر زیبایی شناسی طراحی شده اند، اگر تصاویر آنها چشمگیر نباشد، ممکن است توجه خریداران را جلب نکنند. بنابراین گرفتن عکس های با کیفیت بالا و استفاده از آنها در وب سایت یا سایت های تجارت الکترونیک شخص ثالث و کمپین های بازاریابی فروش را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.
شما باید با عکس های محصولات خود سازگار باشید و پس زمینه های مشابه را برای هر تصویر نگه دارید. سفید، مرمر، دانه چوب یا تخته سنگ برای استفاده به عنوان پس زمینه توصیه می شود. علاوه بر این، باید در نظر داشته باشید که از جواهرات خود بر روی یک مدل عکس بگیرید تا پیشنهادات استایل خود را نشان دهید.
11. یک پیش بینی جریان نقدی برای طرح های جواهرات خود انجام دهید
شما باید بتوانید پیش بینی کنید که برای چندین ماه آینده به چه میزان پول نقد نیاز دارید تا کسب و کار خود را به خوبی اداره کنید. این پیش بینی به شما یادآوری می کند که باید در پول خود صرفه جویی کنید و از خرج کردن بیش از حد خودداری کنید.
بسیاری از شرکت ها تنها به این دلیل شکست خوردند که برای خرید مواد اولیه و پرداخت حقوق به پول نقد بیشتری نیاز داشتند. بنابراین، برخی از مناطق خطرناک را برجسته کنید و برای بهترین برخورد با آنها برنامه ریزی کنید. جریان نقدینگی یکی از نکات مهمی است که باید برای راه اندازی کسب و کار خود در نظر بگیرید.
12.تحقیقات بازار خود را انجام دهید
تحقیقات بازار یکی دیگر از گامهای حیاتی است که اگر میخواهید کسب و کار جواهراتسازی خود را به موفقیت برسانید، باید بردارید. تحقیقات بازار یک روش سازمان یافته برای یادگیری در مورد رقبای شما نیز هست.
چند چیز در تحقیقات بازار دخیل است، به عنوان مثال کاوش در بازار، پیدا کردن آنچه که یک مشتری می خواهد، تعیین اینکه چگونه می توانید آن خواسته ها و نیازها را برآورده کنید. همچنین شامل یافتن آنچه گم شده و سپس پر کردن آن جایگاه است.
13.جواهرات خود را مشخص کنید
در برخی کشورها، علامت گذاری فلزات گرانبها قبل از فروش جواهرات ضروری است. به عنوان مثال، قوانین بریتانیا برای کسب و کارهای جواهرات اجباری است که جواهرات خود را علامت گذاری کنند. هرگونه معامله بدون علامت گذاری جواهرات غیرقانونی است.
برای مشخص کردن جواهرات خود، باید فلزات را آزمایش کنید و آنها را با مهری نشان دهید که سال ساخت و خلوص آنها را توصیف کند. برای دوری از هرگونه مشکل قانونی و دردسر، به فکر انتخاب فلزات گرانبها باشید که از قبل مشخص شده اند. این یک راه مطمئن برای تجارت قانونی است.
14. نام تجاری خود را بسازید
تبدیل کسب و کار جواهرات خود به یک برند به همان اندازه مهم است. شما باید تلاش کنید تا مردم را از نظر عاطفی با کسب و کار خود مرتبط کنید. کاری کنید که جواهرات شما را به عنوان چیزی که همیشه دوست داشتند بپوشند درک کنند.
یکی از راه های اثبات شده برای ساخت یک برند، ایجاد تصاویری چشمگیر است. لوگو، وب سایت، کارت ویزیت و سایر مواد بازاریابی شما باید از نظر بصری جذاب باشند. فونت ها و پالت رنگ خود را با دقت انتخاب کنید
در همان زمان، آن تصاویر بصری را برای ارسال پیام به مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. باز هم ابزارهای زیادی وجود دارد، مانند سازنده ویدیو، تولید کننده نام دامنه و کسب و کار، سازنده لوگو و غیره.
15.از اتاق بازرگانی محلی خود کمک بگیرید
آیا تصمیم گرفته اید کسب و کار جواهرات خود را راه اندازی کنید؟ ابتدا باید ثبت نام کرده و شماره شناسه مالیاتی کسب و کار را برای فعالیت دریافت کنید. می توانید از یک مرکز توسعه اقتصادی محلی در منطقه خود مشاوره بگیرید. برای جلوگیری از مشکلات قانونی و جریمه شدن، کسب و کار شما باید ثبت شود.
سازمان های توسعه اقتصادی محلی به کسانی که می خواهند تجارت خود را راه اندازی کنند مشاوره رایگان ارائه می دهند. آنها همچنین می توانند در مورد هزینه و حسابداری مورد نیاز شما هنگام راه اندازی یک تجارت جواهر کمک کنند.
16. از رسانه های اجتماعی به طور موثر استفاده کنید
امروزه، همه در کانالهای مختلف رسانههای اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، پینترست و غیره حساب کاربری دارند. بنابراین، حسابهای تجاری در همه کانالهای اجتماعی پیشرو ایجاد کنید تا کسب و کار خود را بشناسید. مطمئن شوید که صفحات رسانه های اجتماعی را با نهایت دقت طراحی می کنید تا فورا توجه بازدیدکنندگان را جلب کنید.
از آنجایی که تجارت جواهرات بیشتر به نمایش طیف گسترده ای از جواهرات متکی است، از اینستاگرام و پینترست که کانال های اجتماعی مبتنی بر تصویر هستند استفاده کنید.
اینها موارد خاصی هستند که باید رعایت کنید: به طور مرتب تصاویر جواهرات خود را پست کنید، وبلاگ خود را به طور منظم در کانال های رسانه های اجتماعی ارسال کنید،
اطمینان حاصل کنید که همیشه لینک محصولات خود را در فروشگاه های Etsy، ArtFire و سایر فروشگاه های آنلاین خود قرار می دهید.
17. آنچه را که دوست دارید بسازید
هنگام شروع کسب و کار جواهرات خود، باید هر قطعه از جواهرات خود را متفاوت از پیشنهادات رقبای خود نشان دهید. جدا از اینکه از نظر بصری جذاب است، باید از طراحی بسته بندی آن نیز مراقبت کنید که باید تجربی باشد و مصرف کنندگان را متقاعد کنید که محصول شما را بر رقبا ترجیح دهند.
شما باید کار خلاقانه ساخت قطعات جواهرات را از قلب خود انجام دهید. به یاد داشته باشید که ساعت ها کار خواهید کرد. بنابراین نیروی کار خود را تشویق کنید و خود را با کسب و کار خود درگیر کنید.
18.. یک امتیاز قیمت برای محصولات خود انتخاب کنید
مطمئن شوید که قیمت محصول شما برای مشتریان هدف شما مناسب است. به عنوان مثال، اگر قیمت جواهرات شما بسیار بالا باشد، ممکن است مشتریان خود را از دست بدهید. اما اگر قیمت ها خیلی پایین باشد، مشتریان ممکن است جواهرات را پست و ناخالص تلقی کنند.
شما باید هزینه های اساسی مانند نیروی کار، تولید، حمل و نقل، انبار و هزینه های مواد را در نظر بگیرید. هزینه های سربار خود را نیز در نظر بگیرید. اطمینان حاصل کنید که قیمت گذاری شامل هزینه های شما برای پرداخت حقوق کارمندان می شود.
سپس، تصمیم گیری در مورد حاشیه سود به عهده شماست. با سود کم شروع کنید و با اعتماد مردم به کسب و کار شما به تدریج قیمت و سود را افزایش دهید.
19. اهداف فروش عملی را تعیین کنید
رشد کسب و کار جواهرات شما یک شبه پس از راه اندازی سر به فلک نمی کشد. ساختن نام آن در بازار تخصصی شما زمان می برد. سپس، با برندسازی و استراتژی های بازاریابی ثابت، رشد قابل توجهی را ثبت خواهد کرد. بنابراین، مطمئن شوید که در تعیین اهداف فروش مطمئن هستید.
هنگام راه اندازی فروشگاه جواهرات، اهداف فروش و توزیع آن را در نظر بگیرید. چنین اهداف واقع بینانه ای به شما چیزی می دهد که روی آن کار کنید. علاوه بر این، یک هدف رشد محور به ردیابی پیشرفت شما کمک می کند.
20.. نمایه کم داشته باشید
هنگامی که در نهایت آماده شروع به کار هستید، انتخاب راه اندازی نرم کسب و کار جواهرات خود توصیه می شود. راه اندازی کسب و کار خود را به امری کم اهمیت تبدیل کنید. این به اتخاذ یک رویکرد سطح بالا کمک می کند.
سپس، شروع به رشد کسب و کار جواهرات خود به طور پیوسته کنید. به دنبال خرده فروشان مناسبی باشید که در بازار تخصصی شما دسترسی خوبی دارند. سپس می توانید با آنها شراکت ایجاد کنید. بازار را برای سرمایه گذارانی جستجو کنید که مایل به سرمایه گذاری در کسب و کار جدید شما برای رشد مداوم آن هستند.
21. با خود صبور باشید
ایجاد یک کسب و کار موفق به زمان نیاز دارد. انتظار نداشته باشید که بعد از باز کردن جواهرات فروشی خود یک شبه به موفقیت دست پیدا کنید. حتی ممکن است سالها طول بکشد تا طعم موفقیت را بچشید. پس صبر داشته باش! داشتن انتظارات زیاد ایرادی ندارد، اما در عین حال، باید واقع بین باشید.